美國文案大師私房秘技大公開－P.A.S.T.O.R.寫作框架 @ 企管、行銷分享區－陳彥邦

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P.A.S.T.O.R.寫作框架－前言

近年來數位廣告在操作上成本不斷攀高，間接影響廣告主與廣告公司的毛利率，究其主因就是現在的消費者越來越精明，而且對於【推銷】這件事情的耐性越來越差。也因此消費者越來越不願意點廣告，也越來越不願因為廣告做消費決策。而這本書的作者：Ray Edwards則對於如何攻破消費者心防提出不同的觀點，其中P.A.S.T.O.R.（傳教士）的原則，可以說是構成他文案撰寫的基礎。

誰是Ray Edwards

Ray Edwards在國外以文案撰寫聞名，也是麥克.海亞特（紐約時報暢銷作家)、艾米.波特菲爾德(Profitlab創辦人)、傑夫.哥因斯(The Art of Work作者)等國外知名人士推薦的文案大師。

什麼是P.A.S.T.O.R.寫作框架

P-客群(Person)、問題(Problem)、痛苦(Pain)：知道你的客群是誰；他們有那些問題；這些問題造成了他們什麼樣的痛苦。
A-強調(Amplify)、抱負(Aspiration)：強調如果不解決這些問題，造成的可能不單單只是眼前的痛苦。還有對於未來的抱負（個人會覺得改成願景（Vision)會更貼切一點），也就是這樣做未來會獲得怎麼樣的好處。
S-故事(Story)、解方(Solution)、系統(System)：經過P.A.兩個步驟後，描述一個成功解決問題的故事！
T-改變(Transformation)、見證(Testimony)：消費者買的不是【商品】，而是一個【改變的契機】。
O-提供(Offer)：把商品說清楚，記得在描述產品的時候，必須持續將它們與消費者獲得的改變和好處做連結。
R-回應(Resopnse)：無論如何，記得置入行動呼籲（購買、填單、註冊），越直白越好。

P.A.S.T.O.R.操作練習

標的物：巨匠電腦職訓補助課程

P-客群(Person)、問題(Problem)、痛苦(Pain)：知道你的客群是誰；他們有那些問題；這些問題造成了他們什麼樣的痛苦。
頁面強調免經驗、免基礎，所以這個產品的第一個 P 的分析可以推斷是：沒有經驗已經年滿18歲，而且經濟能力有限的一般人。所以他們的問題是希望進修電腦課程，而不會電腦可能影響他們的求職選擇或者是隱性收入，所以他們能夠花的錢跟不上他們的需求。
A-強調(Amplify)、抱負(Aspiration)：強調如果不解決這些問題，造成的可能不單單只是眼前的痛苦。還有對於未來的抱負（個人會覺得改成願景（Vision)會更貼切一點），也就是這樣做未來會獲得怎麼樣的好處。
如果以強調(Amplify)當作操作主軸，那如果繼續不會電腦技能，除了求職會碰壁、薪水無法提升之外，會造成人際關係的影響，以及可能會影響個人升遷。
而如果以抱負(Aspiration)當作操作主軸，可以強調的是未來職涯發展可能性，104或者是1111的升遷發展趨勢。
S-故事(Story)、解方(Solution)、系統(System)：經過P.A.兩個步驟後，描述一個成功解決問題的故事！
以學員故事做切入，其中申請有針對應屆畢業、退役國軍、二次就職婦女優先，因此以學員見證故事當作一個見證內容，強化之前A階段內容。
T-改變(Transformation)、見證(Testimony)：消費者買的不是【商品】，而是一個【改變的契機】。
這邊響應Ａ階段的抱負，使用之後真正的改變是什麼？收入增加了？獲得升遷？
O-提供(Offer)：把商品說清楚，記得在描述產品的時候，必須持續將它們與消費者獲得的改變和好處做連結。
參加巨匠的電腦職訓補助課程，不僅學費補助，還獲得了升遷、加薪、職涯的更多可能性。
R-回應(Resopnse)：無論如何，記得置入行動呼籲（購買、填單、註冊），越直白越好。
知道你還在猶豫還在遲疑，懷疑我說的是不是真的。但是機會是屬於主動出擊的人，現在就與我們預約時間，給自己一個機會，也給家人一個機會以你為榮。