企管、行銷分享區－陳彥邦

5大標題範本－前言

誠如奧美創辦人－大衛.奧格威知名的名言：80%的消費者只閱讀標題。所以一個不好的標題很容易就浪費掉客戶80%的廣告預算。一個好的標題還有機會拉起一個不怎麼樣的產品，但是一個不怎麼樣的標題要拉回來，那真的是會無力回天。 誠如本書作者：Ray Edwards在本書中強調的：標題的功能就是【為這一篇廣告的其他部分打廣告】。而要達到這一點標題必須要達到以下三個條件。

1. 留住：吸引消費者目光
2. 承諾：勾引消費者興趣
3. 好奇：讓消費者想要了解更多

而本篇的練習就是如何快速寫出有效的標題內容。

誰是Ray Edwards

Ray Edwards在國外以文案撰寫聞名，也是麥克.海亞特（紐約時報暢銷作家)、艾米.波特菲爾德(Profitlab創辦人)、傑夫.哥因斯(The Art of Work作者)等國外知名人士推薦的文案大師。

什麼是5大標題範本

• 【如何型】標題
  該類型的關鍵是必須點出讀者在乎的某項好處
• 【交換型】標題
  承諾是核心重點，也就是消費者只需要用最小的代價即可獲得他想要的
• 【原因型】標題
  從問題、痛苦出發，點出發生原因的操作方式
• 【提問型】標題
  提問型的標題需要直指讀者面臨的問題
• 【對照型】標題
  將主要利益與一件對讀者來說舉手之勞的小事做對照。

5大標題範本練習

1. 【如何型】標題：以帽子當作標的物
   如何天氣熱還可以防曬加不流汗
   酷暑如何穿的帥氣又有型
   大太陽外出頭髮不會汗濕的秘密

   

2. 【交換型】標題
   每天八分鐘換到腹部八塊肌
   喝一杯咖啡的時間換來一生的健康
   翹臀、腹肌一次鍛鍊到位

   

3. 【原因型】標題
   為什麼下午他可以這麼神采奕奕
   還沒七老八十為什麼就腰酸背痛
   肩膀頸子痠痛？很有可能你選錯了椅子
    

   

4. 【提問型】標題
   為什麼上山只能吃烤肉？
   同樣露營為什麼隔壁可以吃好料？
   上山烤肉只能吃肉嗎？
    

   

5. 【對照型】標題
   三分鐘扁食美味上桌
   想當大廚只要花三分鐘
   只要點下去，你也能當大廚

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