美國文案大師私房秘技大公開－21種條列式範本 @ 企管、行銷分享區－陳彥邦

美國文案大師私房秘技大公開

21種條列式範本－前言

「很簡單，只要對某樣東西做一些事，然後再做另一些事。重複這個過程，你很快就獲得了某些東西。－賈斯裴。瓊斯（Jasper Johns）」

條列式範本的魅力在於讓消費者可以快速了解商品特性！在說服讀者的工具箱裡面，條列式也是最先為人知，卻最有【利】的道具之一。條列式的文案不僅讓消費者更好閱讀，讀者也更容易消化產品賣點，也更容易將產品帶來的好處【個人化】！而行銷要有效而且被消費者接受，讓消費者自己想像使用情境是最常用的操作方式之一。

所以如果不知道該如何下筆，你可以先動手【寫一些東西】！寫什麼？寫你靠北的東西、寫你不爽的事情、簡單來說【寫】就對了！而作者 Ray Edwards 在書中提供三件在撰寫文案上可以立刻幫上忙的事情。

建立自己的條列式【寫作寶庫】。
看到會吸引自己回應的好文章、會點開的E-mail、路上吸引你的廣告，運用Pintrest、Evernote等工具，建立可以快速編輯、搜尋的寫作靈感寶庫。
PS.寫作寶庫是【隨時可供參考的靈感來源，而非抄襲寶庫】！可以研究、模仿其他文案的寫作風格、技巧、基本架構－但千萬不要直接使用其他作者的文句。
至少自己寫出105項條列式內容。（也就是這一篇要練習的內容）
選出你最滿意的條列式。（評分標準：琅琅上口，念起來有理想語感的條列式）

21種條列式範本

反駁型條列式
反駁型條列式是從消費者普遍認知的條列式操作，藉由打破既定認知吸引消費者進而閱讀。
舉例：高血壓的主因是攝取過多鹽分？那你就大錯特錯，歡迎訂購專案報告讓我們跟你說清楚。
主題型條列式
主題型條列式以分享小秘訣、小技巧條列的方式，藉由透漏部分資訊吸引讀者繼續讀下去。
舉例：節食減肥七大罪
大罪一．錯過用餐時間
大罪二．劇烈減重
大罪三．水喝太少...
兩步驟型條列式
在主要賣點之後，另外再加上一段附註說明。而附註說明才是這類條列是吸引讀者的關鍵。
舉例：遞名片的大地雷，踩到就跟客戶說掰掰！
大放送型條列式
讓讀者有一些甜頭，分享實用的訊息。讀者不是笨蛋，他們會一眼就看出訊息的價值，那更應該大方分享，
舉例：寫不出好的文案，三招幫你寫出令人驚豔的廣告文案。
倒鉤型條列式
從事實反鉤延伸出來意想不到的好處。藉此同步篩選、吸引可能可能的潛在消費者。
舉例：你知道你的廣告預算90%都投到水裡了嗎？
開門見山型條列式
拿好處直接砸下去就對了。但是因為詐騙橫行，除了好處也要舉出一些事實論證，增加消費內容可信度。
舉例：學文案用這招就對了！他們都靠文案提升自家營業額兩倍。
交換型條列式
標準寫法：給我Ｘ，我就能給你Ｙ。寫作重點以消費者付出十分微薄成本的方式，卻能為消費者帶來巨大效益。
舉例：每天給我五分鐘，一個月給你百則文案內容。
如果型條列式
提出一個對客戶來說非常簡單的小事，接著把另一個更有價值的好處將其結合。
舉例：每天撥出十分鐘，一個月瘦十公斤
真相型條列式
結合任何有爭議性的問題，或是備受關注的議題使用。首先必須在消費者認知當中找出具有爭議性的議題。然後再以相反的方式達到吸引目標族群的目的。
舉例：文筆好才能寫文案？讓國文０分的人告訴你他如何當上文案。
最高級條列式
先決條件：你的產品／服務真正能為消費者帶來無與倫比的益處。最高級的操作很直接、很震撼人心，但是請務必確定你的產品／服務真的效果如此驚人。
舉例：肩頸痠痛的救星，實驗證實三分鐘內解決你的肩頸痠痛。
如何型條列式（立體／具體化）
比起直述型的文案，這種操作方式將利益具體化（情境化）。以描述使用情境為骨幹，用如何當作開場。
舉例：如何寫出百則文案，就在喝完一杯咖啡的時間內。
數字型條列式
用以補充【如何型】文案的方式。
舉例：【如何】寫出【百則】文案，就在喝完一杯咖啡的時間內。
告密型條列式
只要有秘密，都很容易吸引人目光。告密型的操作跟【真相型條列式】很類似，但是在寫作上更加陰謀論一點。
舉例：一流廣告文案不會告訴你的寫作秘密。
比較級條列式
使用這種操作文案，最好是確保你比較的內容是屬於消費者認同的比較規範。
舉例：比文案更文案的寫作寶典。
事實型條列式
無法使用隱藏的條列式，當然就只能開誠布公了！這種方式另外一種說法比較像是恐嚇型的操作，因為要把最糟的情況展現在讀者眼前。
舉例：不會用文字表達的人，三年後無法升遷的機率是７０％。
對策型條列式
這算是【如果型條列式】的變種操作，【對策型條列式】回答的是：該做什麼？怎麼辦？這一類的問題。
舉例：想不出文案靈感該怎麼辦。
禁忌型條列式
運用恐懼的做法，算是對策條列式的否定型態。
舉例：絕對不要用這些方式寫文案？否則退件退到你天荒地老。
錯誤型條列式
這個是深入而且清楚對方會犯那些錯誤，藉由直接點出讀者的錯誤建立可信度。
舉例：你還在用這些如果句寫文案？快把過時寫法拋到腦後去吧。
原因型條列式
這是原因型文案的簡略版，因為是條列式，因此往往在布局上這類寫法不會一開始把答案告訴讀者。
舉例：為什麼寫文案不該用恐嚇的方式？
秘訣型條列式
既然是秘訣，當然就是只此一家別無分號，如果你手邊有這樣的一張王牌，那使用這種方式會大大提升你在消費者心目中的權威性。
舉例：三小時產出一百則文案的方式
提問型條列式
跟18的錯誤型條列式類似，只是錯誤型的條列式是確定你的讀者會犯某些錯誤。而提問式的條列式方式可以用單純詢問讀者是否了解某方面資訊做切入。
舉例：你知道其實消費者只有５秒鐘看你的文案嗎

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